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隨著世界經濟一體化的不斷加強,我國市場經濟結構日臻完善。洗滌用品產業作為我國國民經濟中的重要組成部分,市場處于壟斷競爭狀態,其行業內部的競爭日趨激烈。目前,從競爭主體來看,整個洗滌用品行業已形成了跨國公司、國內大型洗滌用品企業和中小洗滌用品企業三方競爭的格局;從產品細分方面來看,跨國公司和國內大型企業基本上壟斷了洗衣粉、肥香皂等傳統的、消費用量較大的洗滌用品市場,留給中小洗滌用品企業的發展空間相當狹窄。如何與實力雄厚的大企業并存發展,在激烈的競爭中謀得一席之地,成為眾多中小洗滌用品企業面臨的緊迫問題。
中小洗滌用品企業應放棄憑一時的市場機遇或者冒風險來獲取自身成功和持續發展的觀念,避免因缺乏企業經營戰略而在激烈的市場競爭中被淘汰,因此,根據企業價值鏈的客觀情況,發揮中小企業獨特的優勢,制定和運用正確的競爭戰略是極其重要的。 為此,已有的研究成果,用實證研究和案例分析的方法對我國中小洗滌用品企業的戰略確定和實施進行了一系列研究。首先,通過對中小洗滌用品代理企業內、外部環境進行分析,論證了中小洗滌用品企業采用差異化戰略的必然性;其次,在對企業價值鏈分析的基礎上,闡述中小洗滌用品企業差異化戰略的實現途徑;以納愛斯公司起步階段的差異化戰略為案例,驗證了中小洗滌用品企業差異化戰略在企業中具體運用的可行性。
我國中小洗滌用品企業差異化戰略形成的來源有三:企業價值鏈、企業資源和企業核心競爭力;第三,我國中小洗滌用品企業在采取差異化戰略時,要以顧客價值為中心,以企業的獨特價值活動為依據,以建立持續競爭優勢為訴求。
洗滌用品廣告,向來是業界談得較多的一個話題。十幾億人口的中國市場,意味著眾多的愛好和需求,市場越大,縫隙也越大。任何一種洗滌用品只要定位準確,廣告營銷得法,都可以在市場上有一番作為。因此對正在播出的一些洗滌用品廣告展開分析,明其得失高下,知己知彼,對改善洗滌用品企業的廣告運作,頗有必要。
